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發力直播帶貨 白溝欲打造“網紅”商貿城
2020-05-08  來源:中國經營報

本報記者 夏晨翔 北京報道

一部手機前,補光燈照亮了周邊各種款式的箱包,一位圓歌·和道國際箱包交易中心的商家正在進行著一場“直播秀”,為觀眾介紹手中皮包的材質……

疫情暴發以來,線下銷售模式受到沖擊,新消費升級下,直播帶貨成為消費熱詞。一批批線下實體經濟的從業人員陸續涌入直播間,開始捕捉新的消費熱點和商機。一些地方政府也著手于推動直播電商與專業批發市場、傳統商貿企業等融合發展,積極發展“線上引流+實體消費”的新模式。

與“南義烏”一樣,直播帶貨的熱潮也涌向了同為商貿重鎮的“北白溝”,近日,白溝專業市場推出了系列“直播帶貨節”活動,為拓展商戶銷售渠道、穩定經營信心助力,刺激商戶緊跟電商帶貨銷售趨勢。

直播帶貨走紅

隨著疫情防控平穩向好復工復產持續推進,被稱作“箱包之都”的白溝逐漸恢復了昔日的繁華與忙碌。不同以往的是,更多的店主與員工或是進入直播間,進行“直播帶貨”;或是走在商場內,錄制短視頻為觀眾展示著商品。

4月25日,國務院聯防聯控機制新聞發布會上,介紹了電子商務促進消費和助力經濟提質升級工作情況。商務部相關負責人表示,正在積極想辦法活躍消費市場,指導各地因地制宜開展一系列網絡促銷活動。

此外,相關負責人介紹,據國家統計局數據顯示,一季度網絡零售規模和去年基本持平,實物商品網上零售額增加5.9%,“這說明網絡零售對消費的促進作用有進一步提升,隨著我國疫情防控工作向好的態勢進一步鞏固,以及各種政策不斷出臺,我們對下一步的消費更加有信心?!?/p>

而商務大數據監測進一步顯示,一季度電商直播超過400萬場,100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。家居用品、廚具、健身器材等受到消費者青睞,同比增長超過40%。筆記本電腦、打印機、鍵盤等居家辦公商品銷量也呈10%以上的增長。

百業直播帶動了消費升級,成為新的零售和流量入口,也成為當前主要的營銷方向。

“目前,白溝專業市場面臨各項目低流量、高庫存的經營壓力,箱包城、動批城、商貿城經營快速回暖成為首要任務。在充分考慮降本增效與各項目實際情況的前提下,營銷集中發力、合理利用資源、環節有效拉通的營銷形式成為目前重要營銷方向?!卑诇虾偷绹H相關負責人表示。

據了解,時值五一假期節點,白溝專業市場推出了以“和道國際·首屆直播帶貨節”為主線的線上營銷加線下精準拓客營銷策略,達到借“趨勢”造優勢的營銷目的。在合理防疫前提下,旨在精準吸引采購商到訪采購,以解決商戶產品快速去化,提升經營回暖。

“網紅打卡地”

數據顯示,作為全國最大的箱包基地,白溝年產箱包8億只,擁有14個專業市場、5萬多家商戶,經營30大類、3000多個品種,產品遠銷俄羅斯、法國、印度等140多個國家和地區,年交易額超過100億元。

而其中的圓歌·和道國際箱包交易中心,開業于2013年9月,建筑面積50萬平方米,被視為全國最大的箱包單體專業市場,融合了中國1/3的箱包產業資源,素有“旅游購物天堂,世界箱包海洋”之美譽。

事實上,作為雄安新區助力區,近年來和道國際不斷將傳統產業轉型升級,引入新興產業,打造“青春時尚、創意設計、泛娛樂化”的河北省特色產業示范小鎮。

“我們這次的主線活動就是直播帶貨節,活動時間為5月1日至5日,共計5天時間。希望通過這次活動,能夠穩定經營,刺激商家開拓電商新渠道,也通過直播帶貨,實現產品去化?!焙偷绹H相關負責人表示。

據了解,白溝專業市場主要包括箱包交易中心、動批服飾廣場及國際商貿城。其中,商貿城重點推進第二屆商超資源對接會,積極對接采購商,穩定商城商戶經營,并促進商家產品去化,刺激商家上新;動批城重點推出春夏服裝采購節,旨在穩定經營、催裝上新,促進去庫存,加速復工后經營回暖。

此外,本次“直播帶貨節”還推出了三城聯動、會員購物積分以及多項扶持政策,鼓勵商戶拿貨返現,商城推出快遞、物流補貼,會員雙倍積分等,旨在聯動商家共同開展線上消費券派發,進行線下消費,并實現會員互通、資源共享,刺激會員采購黏性。

“我們將通過產業與網紅的雙輪強力驅動,邀請數百名主播齊聚白溝和道國際,打造北方直播電商基地,未來目標是孵化千個網紅品牌?!毕嚓P負責人稱。

數字產業升級

近年來,集多重戰略優勢和政策紅利于一身的白溝,已經逐漸發展成為極具商業活力的產業新城。而隨著城市建設與商貿合作頻頻升級,白溝也跨進了數字產業新時代。

2019年,隆基泰和與阿里巴巴簽署電商服務合作協議,阿里巴巴1688電商服務中心正式入駐白溝產業新城,定位于“供應鏈+數字化+直播模式”基地,在產業集群優勢的基礎上構筑數字化、智慧化市場,也為當地商家提供了更為廣闊的商貿平臺和直播帶貨通道。據京白世貿城1688電商服務中心負責人張毅鳴講到,在疫情期間,線下的商貿交易和跨境出口受阻,大家對于電商轉型積極性很高,1688電商服務中心每天接待20~40家傳統商貿企業進場咨詢,電商服務中心也配備了線上課堂,和線下服務人員1對1進行服務咨詢,以幫助商家轉型和孵化成長。

同年3月,隆基泰和還將旗下文化、旅游、商貿三大核心業務板塊合并重組,成立圓歌文商旅集團,旨在國家鄉村振興、城鄉融合發展戰略的指導下,圍繞“以文興旅、以旅促商,商旅融合”的產業創新,開拓文商旅產業領域新的里程碑。截至2020年初,圓歌文商旅集團運營管理的專業市場和商業綜合體總面積約200萬平方米,年營業額超千億元。

眾所周知,源頭廠貨是阿里數字化產業帶布局的核心要素,而白溝箱包產業已經形成原材料供應-產品設計-加工制造-產品展示-銷售服務的完整產業鏈,數以萬計的商戶群體、千億級銷售規模,再加上京津冀創業硅谷的產業集聚效應,使其在產業基礎上極具優勢。

另一方面,白溝依托雄安新區,不僅是北京疏解非首都功能的重要承載地,也是京雄產業帶的關鍵節點,在接受京雄雙核拉動的同時,對周邊城市群能夠形成有效輻射,可為阿里電商帶來新的發展契機和增長動力。

此外,因商貿“起家”的白溝,發展至今已具備高鐵、高速公路、鐵路、機場等多位一體的交通優勢。近年來,白溝更是大力支持物流中心及快遞企業的物流信息平臺建設,推進物流信息共享互通。目前,其物流直達國內所有縣級以上城市,并與全球百個國家和地區建立了物流業務往來。對于電商發展依賴的物流配送問題得以有效解決。

據統計,2019年,白溝新城電商已發展至2.3萬余家,從業人員4萬余人,快遞公司30多家,日發貨36萬余單;電商配套專業攝影40多家,網供500多家;電商公共服務平臺6個,電商產業園3個;網上經營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內知名平臺,發展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務平臺,電商產業年成交額突破100億元。


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